自動車ビジネス二代目育成塾

事業継承をして業績を伸ばす企業の特徴とは

船井総合研究所オートビジネスチームが主催する「二代目育成塾（車屋さん経営者親子向け世代交代・事業継承に特化した勉強会）」において、第一回ゲスト講師としてお招きした、中部地方Ｆ社の事業継承成功事例についてご紹介する。事業継承においては事業継承前・途中・後のそれぞれにおいて問題が生じやすいだろう。しかし、Ｆ社はその全ての段階において親子二人三脚で乗り越えられ、非常によいモデルとなる事業継承をされた。会員企業の中でも最も綺麗な形で事業継承し、業績を伸ばされた会社と言える。

さてまずは、事業継承前のエピソードについてだが、Ｆ社創業者（現会長/ 現在59 歳）は、ご自身が50歳、息子さん（現社長）が24 歳の頃から事業継承を考えられていた。実際には3 年後に事業継承が完了したのだが、ほとんどの創業社長であれば、まだまだ俺が引っ張らなければならないと思っている時期だろう。その当事、会長が早期事業継承を決断した理由が3 つあった。

一つ目は、「創業者が後継者を助けられるタイミングが大事」という理由である。異業種の付き合いなどから、事業継承後、後継者と社員の人間関係問題が起きるケースが多いと知り、自分と共に来たメンバーと息子との摩擦を最小限にするためにも、自分が若い50 代のタイミングがベストだと決断された。

二つ目は、「息子に早く覚悟と責任を持たせるため」である。現社長も、当時は不安定でフラフラしていた部分もあったが、会長はプロスポーツ選手が結婚後活躍するのと同じく、「役が身を作る」と考えており、社長という大きな役を与えることで、男として息子さんを認めてやり、責務を負わせてやることで、意識や会社への向き合い方が変わると思い、決断された。

三つ目は、「時流に合わせるには若い力が必要」という理由である。これも、なかなか創業社長でいち早く自覚される方が少ない。中古車販売だけでなく、車検・鈑金・保険など、多くのビジネスチャンスが自動車業界にはあると理解していても、IT 化が進む社会へ会社が順応し、社員も同時に順応させるためにも、トップの若返りが大事だと思い決断された。

事業継承は創業者（先代）が意識を変え、環境を整えること

これら3 つの理由は、創業者という生き物がなかなか意識・行動できないものではないだろうか。事業継承を経験された会社も、「先代は死ぬまで経営者で、急死や病気などによりバタバタ継承した」「いつまで経っても自分（後継者）に譲ってくれなかった」などの話をよく耳にする。頭では分かっていても息子にはまだ譲れないことや、息子も親を認めない、頭を下げられないこともある。そのような
会社は、その後引き継いだ後継者が苦労すること、会社の業績を落とすことが多い。そういった事例を他社において実際に見聞きした経験より、Ｆ社会長は「事業継承は後継者中心でするのではなく、先代がしっかり環境を整えることが大事」と言う。みなさんの会社ではどうだろうか。

そして次ページは、Ｆ社が実際の事業継承中・事業継承後の話をお伝えします。